파워 인맥만들기
1. 기본 자세
① 파워인맥이 돈, 성공, 행복의 주요수단이 될 수 있다
- 1%가 실력이고, 99%가 운인데, 그 99%의 운은 지인이 만들어준다.
- 파워인맥 형성도 핵심역량
② 파워 인맥 형성은 Long-term Project
- 기본적으로 어느 정도 인맥이 갖춰져야 되고, 주고 받을 시간이 필요
③ 최대한 효과적으로 최대한 많이 알려라
- 적극적으로 나를 알려야
- 인맥 형성 기회가 있을 경우 능동적 자세를 견지하고 적극적으로 알려라
- 훈련이 필요하며, 항상 명함이 모자라는 사람이어야
④ 인관관계란 뭔가 주고 받는 관계
- 내게 저 사람과 다른 Value가 있어야 하고, 그 Value가 저 사람에게 도움이
되어야 관계 유지 가능
- 먼저 주어야지만 다음에 받을 수 있다.
⑤ 너무 무리하지 마라
- 나는 저 사람이 파워인맥이지만, 저 사람에게는 내가 짜증나는 존재일 수도 있다.
예)나는 업체 사장, 저사람은 대기업 구매팀장
- '저 사람에게는 특별하게 목적을 이루지 않겠다'라고 생각하고, '저 사람을 통해 다른 사람을 소개 받는다고 생각해라'
2. 파워 인맥 만드는 방법
① 많은 인맥을 구축하라
- 양적 성장 없이, 질적 성장 없다. 일단 많이 알아야 한다
- 선행 조건
: 명함을 준비하라
: 자신만의 코드를 준비하라(평생에 걸쳐 바뀌지 않을, 내게 자부심을 줄 수 있는,
평생동안 쌓을 자신만의 코드를 마련하라)
예)개그맨을 하고 싶어하는 A사의 누구입니다.
최고의 웃음을 전달하는 순수한 사나이
- 만나는 자리에서
: 명함을 주고 받으면서, 간단하게 그러나 인상적으로 소개하라
: 명함 받은 후 정보를 적어라. 양해를 구하고 그 명함에 직접 적거나, 포스트잇을 미리 준비하였다가 기입/부착한다.
(날짜, Job & Role, 느낌(얼굴/옷차림/말투/성격 등), 상대방이 강조하는 코드)
: 필요로 하는 것이 무엇이고, 잘 하는 것이 무엇인지 파악하라
② 정리하고 유사인맥으로 확장하라
- 매일 만난 사람들을 등록한다
: MS Outlook 등의 S/W로 관리하는 것이 바람직
- 유사한 사람/직업/일을 가진 사람이 있는 지 검색해본다
: 얇더라도 다른 끈들을 만들어라(학연/지연/혈연/취미/아느사람의 지인 등)
- 그 유사한 사람에게 메일을 보낸다.
: A씨를 아시죠? 어제 만났답니다....등
③ 지속적으로 사후 관리하라
- 자신의 목적에 따라 인맥을 차별화 해서 관리해라
- 평소에 지속적으로 연락해서 Remind시켜라
: 의도적으로 가끔씩 연락해서 안부를 물어라
: 사례) 어떤 분은 하루에 50~100통 메일, 전화 10통, 미팅 3건의 인맥구축을 위한 Communication을 한다.
: 일이 안풀리거나 기분 안 좋으면 사람을 만나라
3. 옆에 Power인맥이 있다면?
1)Power인맥이 필요로 하는 것을 철저하게 파악하라
그러기 위해 계속 주위를 맴돌아야 한다.
2)내가 줄 수 있는 것이 무엇인지 파악해라.
함부로 무조건 줄 수 있다고 하지마라. 만일 한번 실패하면 엄청난 Damage가 될 수도 있다. 그러기 위해서는 자기 자신에 대해 잘 알아야 하며, 자기개발을 통해 자신의 가치를 높여야 한다.
3)거래를 할 때 손해를 다소 본다고 생각될 정도로 줘라. 돌아올 때 평균 4배로 돌아온다.
거래가 아니라 '감동'일 정도로.